Vertriebs­coaching
Coaching mit den Experten!

Vertriebscoaching

Vertriebscoaching ist das wirksamste Instrument zur Verbesserung der Mitarbeiterleistung und zur Entwicklung der erforderlichen Fähigkeiten bzw. zur Maximierung der Produktivität ihrer Führungskraft und dem Vertriebsteam. Wir als branchenweit anerkannte Vertriebscoaches haben einen umfassenden Ansatz und eine Methode, Strategie für das ergebnisorientierte Vertriebscoaching entwickelt. Wir konzentrieren uns nicht nur auf die Stärken und Schwächen jedes einzelnen Mitarbeiters, sondern gehen auch auf praktische Probleme, Kompetenz und Herausforderungen jedes Einzelnen ein.

Das maßgeschneiderte, praxiserprobte und individuelle Programm von Mumme Sales Coaching ist neu und umfasst Schlüsselbereiche wie: Neukundengewinnung, sichere Kommunikation mit dem Kunden, Motivation und Zielsetzung. Es bietet Vertriebsleiter, Mitarbeitern bzw. dem gesamten Team der Firma und dem Management auch praktische Anleitungen zur Umsetzung von Strategien in ihrem täglichen Arbeitsumfeld. Durch die jahrelange Erfahrung im Vertrieb hat Mumme Coaching die Fähigkeit entwickelt, Lücken in den Fähigkeiten oder Leistungsniveaus einer Person zu erkennen, Lösungen im Coachinggespräch entsprechend anzupassen und das Team sicher zum Erfolg zu führen.

Durch die Bereitstellung von maßgeschneiderten Methoden, Feedback und der professionellen Unterstützung haben unsere Trainer bei vielen Unternehmen die Vertriebs- und Verkaufs-Prozesse verbessert und positive Ergebnisse erzielt. Die Expertise liegt darin, einzelnen Sales Mitarbeitern oder Ihrer Führungskraft zu helfen, ihr Potenzial zu optimieren bzw. zu stärken und gleichzeitig die Gesamtleistung des Teams zu steigern, um gemeinsam ans Ziel zu kommen.

Peter M.Mumme begleitet als erfahrener und zertifizierter Sales Coach seit vielen Jahren Vertriebsleiter, Firmen und Konzerne in diesem Bereich. In seiner Arbeit mit Kunden berücksichtigt er die Stärken und Schwächen jedes Mitarbeiters und prüft, wie er die Leistung der Mitarbeiter mit Erfolg aktiv und optimal verbessern kann.

Vertriebsziele erreichen!

Für Ihre nächste Vertriebstagung erarbeiten wir mit Ihnen zusammen ein Konzept aus und motivieren Ihre Mitarbeiter für das nächste Geschäftsjahr.

Wichtige Themen wie z.B.:

  • Zielgerichtete Unternehmenskommunikation.
  • Qualifizierte Kommunikation im Verkaufsgespräch.
  • Einwände professionell entkräften - Praxisbeispiele für die Techniken der Einwandbehandlung.
  • Alleinstellungsmarkmale erarbeiten und überzeugend kommunizieren.
  • Durch die richtigen Gesprächs- und Fragetechniken mehr professionelle Leads generieren.

Vorteile von Vertriebscoaching für Unternehmen

Vertriebscoaching bietet Firmen zahlreiche Vorteile, die zu einer Steigerung von Effizienz, Produktivität und Rendite führen können. Einige dieser Vorteile sind:

  1. Verbesserte Verkaufsfähigkeiten: Das Sales-Coaching soll helfen Mitarbeitern, ihre Verkaufstechniken, Verkaufsgespräch, Kompetenz und Strategien zu verbessern, um potenzielle Kunden effektiver zu erreichen, um beim nächsten Kundenbesuch erfolgreicher überzeugen zu können.
  2. Erhöhung der Mitarbeitermotivation: Ein gut durchgeführtes Training kann die Motivation und das Engagement der Mitarbeiter fördern, indem es ihnen ermöglicht, Erfolge zu erzielen und persönliche Ziele zu erreichen.
  3. Optimierung der Vertriebsprozesse: Durch Coaching können Firmen ihre Vertriebsabläufe analysieren und optimieren, um die Effizienz und Effektivität des Verkaufsteams zu erhöhen.
  4. Förderung von Teamarbeit: Vertriebscoaching stärkt die Zusammenarbeit und Kommunikation innerhalb des Teams, wodurch eine positive Arbeitsatmosphäre geschaffen wird.
  5. Anpassung an Marktveränderungen: Coaching ermöglicht es Firmen, sich schnell an Veränderungen im Markt anzupassen und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Insgesamt trägt Vertriebscoaching entscheidend zum Erfolg eines Unternehmens bei und sollte, als wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie betrachtet werden.

Termine und Coaching-Standorte 2024 für das offene Vertriebscoaching:

Vertriebscoaching Stuttgart24.05 2024* von 10:00 – 16:00 Uhr
Vertriebscoaching München05.06.2024* von 10:00 – 16:00 Uhr
Vertriebscoaching Frankfurt12.06.2024* von 10:00 – 16:00 Uhr
Vertriebscoaching Hamburg27.06.2024* von 10:00 – 16:00 Uhr
*Mindestteilnehmerzahl 8 Personen

Sales Coaching mit Experten

Sales Coaching ist der Prozess, der Ihren Mitarbeitern im Vertrieb und den Verkäufern hilft, bei ihrer Arbeit effektiver zu werden und ihren Absatz zu steigern. Unsere Coaches schulen Ihre Mitarbeiter, Vertriebler und Verkäufer individuell, neue Techniken zu erlernen und das bereits vorhandene im Verkaufsgespräch zu verbessern.

Das Verkaufscoaching befähigt die Mitarbeiter, Beziehungen zu Kunden am besten aufbauen, Gespräche richtig führen, geeignete Techniken und Methoden für die direkte Kommunikation einsetzen und wie sie ihre Herangehensweise optimieren können, wenn es um die Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie geht.

Der beste Weg, Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren, ist die direkte Kommunikation mit dem Kunden vor Ort. Um dies zu tun, müssen Sie so viele Informationen wie möglich über ihn sammeln. Dazu gehören Name, Unternehmen und Berufsbezeichnung.

Sie sollten auch Fragen zu ihrer aktuellen Situation und den Herausforderungen stellen, denen sie in der Praxis gegenüberstehen. Indem Sie die Bedürfnisse verstehen, können Sie Ihren Pitch besser an ihre Anforderungen anpassen.

Auch nach dem Verkauf ist es wichtig, mit Ihren Kunden in persönlich oder online in Kontakt zu bleiben. Das baut Vertrauen auf und stärkt weiterhin die Beziehung. Durch regelmäßige Kommunikation können Sie auch messen, wie zufrieden die Kunden mit Ihrem neuen Produkt oder Ihrer Dienstleistung sind.

Sales Coaching steigert die Vertriebsproduktivität

Das Coaching in einem Workshop ist eine effektive Möglichkeit, die Fähigkeiten Ihres Vertriebsteams zu entwickeln, die Vertriebsproduktivität zu steigern und den Kundenservice insgesamt gemeinsam zu verbessern.

Wir sind in unserem Unternehmen spezialisiert auf Coaching und Führungskräfte und Training für Vertrieb, Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung.

Unser Team aus erfahrenen Fachleuten verfügt über das Wissen und die Erfahrung, um Sie beim Erreichen Ihrer Ziele zu unterstützen. Egal, ob Sie Ihre Verkaufstechniken verbessern möchten oder wie Sie Ihre Zeit besser einteilen können, wir unterstützen Sie dabei.

Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über unsere Coaching-Dienstleistungen und Methode zu erfahren. Gerne bieten wir Ihnen auch einen Onlinetermin an.

Warum Vertriebsoaching?

Warum Vertriebscoaching?

Vertriebscoaching ist ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie eines Unternehmens. Das Coaching hilft, den Prozess der Kundenansprache zu optimieren und die Kommunikation effizienter und effektiver zu gestalten.

Weiterhin hilft es auch, die Kundenbeziehungen zu verbessern, was zu höheren Umsätzen führt. Darüber hinaus kann Coaching helfen, potenzielle Probleme zu erkennen und Lösungen bereitzustellen, bevor sie zu kostspielig oder schwer zu lösen werden. Vertriebscoaching ist ein wertvolles Instrument für jedes Unternehmen, das seine Verkaufsleistung verbessern möchte.

Was ist Vertriebscoaching ?

Sales Coaching ist ein Prozess, der Vertriebsmitarbeitern hilft, ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Produktivität zu steigern. Vertriebscoaching hilft in Firmen, die Vertriebsstrategie zu optimieren, indem es das Leistungsniveau Ihrer Vertriebsmitarbeiter verbessert.

Ein guter Vertriebscoach bringt Ihnen neue Techniken bei und sie zu erlernen, ihre Produktivität wird verbessert und der Umsatz kontinuierlich gesteigert. Coaching kann Ihnen auch helfen, Probleme mit Ihrer Verkaufsstrategie zu erkennen und zu beheben. Wenn Sie Ihre Verkaufsleistung verbessern möchten, sollten Sie einen Coach in Betracht ziehen, der Sie bei der Optimierung Ihrer Verkaufsstrategie unterstützt.

Auszug Referenzen Vertriebscoaching
mit Mumme & Partner

Standorte in Deutschland: Stuttgart, München, Frankfurt, Düsseldorf, Köln, Essen, Hamburg und Hannover.

www.pluggit.com

Projekt: Pluggit GmbH | München

Ausgangssituation: Vertriebscoaching New Business & Vertriebsworkshop, Neukundenakquise & optimale Neukundengewinnung.

Maßnahmen: Positionierung, Nutzenargumentation & Kundenanalyse. Die wichtigsten Gesprächstechniken und Fragetechniken, Optimierung der Vertriebsprozesse, Einwandbehandlung, Definition der Zielgruppe, Identifikation des Entscheiders, Kunden- und Bedarfsanalyse und Wettbewerbsbetrachtung.

Ergebnis: Die Teilnahme an dem Vertriebsworkshop mit Positionierung und das praxisnahe Vertriebscoaching New Business haben bei den Vertriebsmitarbeitern eine beeindruckende Effizienzsteigerung bei der Umsetzung der Verkaufstechniken gezeigt. Durch die persönliche Betreuung und Schulung konnten die Vertriebsmitarbeiter ihr Wissen vertiefen und neue Fähigkeiten erlernen. Besonders hervorzuheben ist die direkte Anwendung des Erlernten in realen Verkaufssituationen, was zu messbaren Erfolgen führte.

Der Workshop und das Coaching haben den Mitarbeitern nicht nur geholfen, ihre Selbstsicherheit zu stärken, sondern auch ihre Kundenbindung verbessert. Die individuelle Betreuung ermöglichte es den Mitarbeitern, ihre spezifischen Stärken weiter auszubauen und gezielt an ihren Schwächen zu arbeiten. Die Kombination aus theoretischem Wissen und praktischer Anwendung war entscheidend für die erfolgreiche Implementierung der neuen Verkaufsstrategien und sorgte für eine nachhaltige Verbesserung im gesamten Vertriebsteam.

Effektive Gesprächstechniken spielen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Verkaufserfolgs. Durch die erlernten Fragetechniken können die Mitarbeiter das Interesse und die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden besser kennenlernen. Die Einwände werden professionell behandelt und entkräftet. Die Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer argumentieren überzeugender, um offene Zweifel des Kunden aus dem Weg zu räumen und letztendlich zu einem erfolgreichen Abschluss zu gelangen.
Durch den gezielten Einsatz der Abschlusstechniken wird der Moment des Kaufabschlusses souverän herbeigeführt. Signale des Kunden werden richtig gedeutet und mit überzeugenden Argumenten agiert. Die Verkäufer steuern gezielt den Abschlussprozess, steigern somit Ihre Abschlussquoten langfristig.

www.isogran-chem.com

Projekt: Isogran GmbH | Plüderhausen

Ausgangssituation: Vertriebscoaching & Verkaufsschulung New Business – Positionierung & Vertriebsworkshop zur optimalen Neukundengewinnung.

Maßnahmen: Positionierung und Wettbewerbsbetrachtung. Individuelles Vertriebscoaching & Verkaufsschulung New Business. Die wichtigsten Gesprächstechniken und Fragetechniken, Optimierung der Vertriebsprozesse, Einwandbehandlung, Definition der Zielgruppe, Identifikation des Entscheiders, Kunden- und Bedarfsanalyse.

Einführung eines neuen Produktes in den nationalen und internationalen Markt.

Ergebnis: Optimale Positionierung & Vertriebscoaching mit anschließender praktischer Verkaufsschulung New Business, Erarbeitung USP des neuen Produktes. Optimierung der Leadgewinnung. Anwendung der Gesprächstechniken und Einwandbehandlung. Effizienzsteigerung der Mitarbeiter und Perfektionierung der Verkaufstechniken. Erhöhung der Abschlussquoten und Leads.

www.isogran-chem.com

Projekt: Flokk GmbH | Düsseldorf

Ausgangssituation: Vertriebscoaching / Vertriebstraining New Business – Positionierungsworkshop & Vertriebsworkshop zur Optimierung der Vertriebsprozesse / Optimierung der Vertriebsstruktur.

Maßnahmen: Positionierung und individuelles Vertriebscoaching und Vertriebstraining New Business / Gesprächstechniken, Fragetechniken / Optimierung der Vertriebsprozesse / NEW BUSINESS – Definition und Phasen im Vertriebsprozess.

Ergebnis: Positionierung & Vertriebscoaching und anschließendes Vertriebstraining New Business, Ausarbeitung und Festlegung der Stationen im neuen standardisierten Vertriebsprozess. Optimierung der Leadgewinnung. Effizienzsteigerung der Mitarbeiter und Perfektionierung der Verkaufstechniken. Erhöhung der Abschlussquoten, bessere Kundenbindung und Absatzsteigerung. Umsetzung des neuen Vertriebsprozesses, um die gewünschten Vertriebsziele 2024 zu erreichen.

Warum Alleinstellungsmerkmale USPs?

Gute Rhetorik ist der Schlüssel zur Kommunikation der Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie müssen in der Lage sein zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Option für Ihre Kunden ist, und Sie müssen dies auf überzeugende und überzeugende Weise tun.

Auch Ihr Erscheinungsbild spielt in der Verkaufskommunikation eine Rolle. Sie sollten professionell und glaubwürdig wirken, damit Ihre Kunden darauf vertrauen, was Sie zu sagen haben. Und schließlich ist die Vorbereitung für eine effektive Verkaufskommunikation unerlässlich. Sie müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in- und auswendig kennen, damit Sie alle Fragen Ihrer Kunden beantworten können.

Seminare für Key Account Manager

Hier finden Sie weitere Informationen:

Training & Workshops

Sie möchten sich beruflich weiterbilden und benötigen ein individuelles Vertriebscoaching?

Details zum Training und den Workshops für jede Branche finden Sie hier:

Wie wird man Vertriebsprofi?

Vertriebsprofis standen schon immer vor der Herausforderung, ihre Jahresziele zu erreichen. Doch in der heutigen Zeit stellen uns Digitalisierung und Automatisierung vor neue Aufgaben, die diese Herausforderung noch größer machen.

Insbesondere müssen wir uns jetzt darauf konzentrieren, wie wir mit digitalen Tools einen Verkaufsprozess gestalten, der sowohl effizient als auch effektiv ist.

Vertriebscoaching kann ein wichtiger Teil dieses Prozesses sein. Coaching kann Vertriebsmitarbeitern unterstützen, den effektiven Einsatz digitaler Tools zu lernen, und es kann ihnen auch dabei helfen, die Grundlagen weiterzuentwickeln, die sie benötigen, um mehr Verkäufe abzuschließen.

Der effektive Einsatz von Vertriebstraining hilft den Vertriebsmitarbeitern, die neuen Chancen der Digitalisierung und Automatisierung voll auszuschöpfen.

So werden Sie ein effektiver Verkäufer

Um ein effektiver Verkäufer zu sein, müssen Sie in der Lage sein, die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar und prägnant zu kommunizieren. Das bedeutet, dass Sie über eine gute Rhetorik, ein perfektes Auftreten und eine hervorragende Vorbereitung verfügen müssen.

Gute Rhetorik ist der Schlüssel, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Sie müssen in der Lage sein, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf interessante und ansprechende Weise zu artikulieren. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit nicht auf sich ziehen können, werden sie sich nicht dafür interessieren, was Sie zu sagen haben.

Auch Ihr Aussehen ist wichtig. Sie sollten sich ordentlich und professionell kleiden und darauf achten, dass Ihre Körpersprache positiv und selbstbewusst ist. Menschen fühlen sich oft von Menschen angezogen, die erfolgreich und selbstbewusst erscheinen.

Schließlich ist die Vorbereitung beim Verkauf unerlässlich.

In einem persönlichen Gespräch informieren wir Sie gerne über unsere speziellen Seminare für Ihre Mitarbeiter.

Sie haben noch eine Frage? Dann rufen Sie uns jetzt an. Wir informieren Sie gerne unverbindlich.

FAQs zum Vertriebscoaching

Was ist Vertriebscoaching?

Vertriebscoaching ist ein Prozess, bei dem Vertriebsmitarbeiter und -teams von erfahrenen Coaches unterstützt werden, um ihre Verkaufsfähigkeiten und -strategien zu verbessern. Es hilft dabei, Verkaufstechniken zu optimieren, die Kommunikation mit Kunden zu stärken und individuelle sowie teambasierte Verkaufsziele zu erreichen.

Vertriebscoaching kann auch dazu beitragen, die Motivation und das Selbstvertrauen der Vertriebsmitarbeiter zu steigern, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und einer Steigerung der Verkaufszahlen führen kann.

Wann ist Vertriebscoaching sinnvoll?

Vertriebscoaching ist sinnvoll, wenn:

  1. Umsatz- oder Absatzziele nicht erreicht werden.
  2. Neue Vertriebsstrategien oder -techniken implementiert werden sollen.
  3. Die Vertriebsmitarbeiter seine Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten.
  4. Die Kommunikation und Zusammenarbeit im Vertriebsteam optimiert werden sollen.
  5. Veränderungen im Markt oder bei Kundenanforderungen angepasst werden müssen.
  6. Die Einarbeitung neuer Mitarbeiter im Vertrieb unterstützt werden soll.
  7. Die Mitarbeitermotivation und -bindung gestärkt werden sollen.
  8. Die Kundenzufriedenheit und Kundenbindung erhöht werden sollen.

In diesen Situationen kann Vertriebscoaching dazu beitragen, die Leistung des Vertriebsteams zu steigern und langfristige Erfolge zu sichern.

Wer profitiert von Vertriebscoaching?

  1. Vertriebsberater: Sie können ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, effektivere Verkaufstechniken erlernen und ihre Leistung steigern.
  2. Vertriebsleiter: Sie erhalten Unterstützung bei der Führung und Motivation ihres Teams und können die Effizienz des Vertriebsprozesses optimieren.
  3. Unternehmen: Vertriebscoaching trägt zur Steigerung von Absatz und Gewinn bei, indem es die Verkaufsleistung verbessert und Kundenbindung erhöht.
  4. Neue Vertriebsmitarbeiter: Coaching hilft ihnen, sich schneller in ihre Rolle einzufinden und erfolgreiche Verkaufstechniken zu erlernen.
  5. Quereinsteiger im Vertrieb: Vertriebscoaching unterstützt sie dabei, branchenspezifisches Wissen und Verkaufsfähigkeiten zu erwerben.
  6. Selbstständige und Kleinunternehmer: Sie können durch Vertriebscoaching ihre Verkaufsstrategien verfeinern und ihr Geschäft ausbauen.

Wie läuft ein typisches Vertriebscoaching ab?

Ein typisches Vertriebscoaching besteht aus mehreren Phasen:

  1. Analyse: Der Coach untersucht die Vertriebsstruktur, Prozesse und Verkaufsziele des Unternehmens, um Stärken und Schwachstellen zu identifizieren.
  2. Zielsetzung: Gemeinsam mit dem Unternehmen werden konkrete Ziele für das Coaching festgelegt, wie z.B. Umsatzsteigerung oder Verbesserung der Kundenbindung.
  3. Maßnahmenentwicklung: Der Coach entwickelt individuell angepasste Strategien und Techniken, um die festgelegten Ziele zu erreichen.
  4. Umsetzung: Die erarbeiteten Maßnahmen werden im Vertriebsteam geschult und umgesetzt. Der Coach begleitet und unterstützt dabei aktiv.
  5. Kontrolle: Der Erfolg der Maßnahmen wird überprüft und bei Bedarf angepasst, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Wie lange dauert ein Vertriebscoaching?

Wie lange ein Coaching dauert, hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie den individuellen Bedürfnissen des Unternehmens, den Zielen des Coachings und dem Umfang der zu vermittelnde Inhalte. In der Regel kann ein Training zwischen einigen Stunden und mehreren Monaten dauern. Kurzfristige Coachings fokussieren sich oft auf spezifische Fertigkeiten, während langfristige Programme eine umfassendere Schulung bieten.

Es ist wichtig, die Dauer des Coachings an die Anforderungen des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter anzupassen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Was kostet Vertriebscoaching?

Die Kosten für Vertriebscoaching können je nach Anbieter, Umfang und Dauer des Coachings variieren. In der Regel liegen die Preise zwischen 100 und 500 Euro pro Stunde. Für umfassendere Programme oder Workshops können die Kosten auch im Bereich von mehreren Tausend Euro liegen.

Es ist empfehlenswert, verschiedene Anbieter zu vergleichen und individuelle Angebote einzuholen, um das passende Vertriebscoaching für Ihr Budget und Ihre Bedürfnisse zu finden. Beachten Sie, dass Investitionen in Vertriebscoaching oft zu einer Steigerung der Verkaufszahlen und Effizienz im Vertrieb führen, wodurch sich die Kosten langfristig amortisieren können.

Wie messbar sind die Ergebnisse von Vertriebscoaching?

Die Messbarkeit der Ergebnisse von Vertriebscoaching hängt von den festgelegten Zielen und KPIs (Key Performance Indicators) ab. Häufig verwendete KPIs sind Umsatzsteigerung, Anzahl der Neukunden, verbesserte Abschlussquoten und gesteigerte Kundenzufriedenheit. Durch regelmäßige Überprüfung und Analyse dieser Indikatoren können Fortschritte und Erfolge des Vertriebscoachings gemessen und bewertet werden.

Darüber hinaus kann die persönliche Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter, wie verbesserte Kommunikationsfähigkeiten und gestärktes Selbstbewusstsein, als Indikator für erfolgreiche Coaching-Maßnahmen herangezogen werden. Um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten, ist es wichtig, den Fortschritt über einen längeren Zeitraum zu beobachten und die Coaching-Maßnahmen kontinuierlich anzupassen.

Was sind die Inhalte Im Vertriebscoaching?

Die wichtigsten Inhalte im Vertriebscoaching sind:

  • Richtige Ansprache der Entscheider.
  • Erarbeitung der Vertriebsargumentation.
  • Grundlagen der Gesprächs- und Fragetechniken (klarer und deutlicher kommunizieren).
  • Professionelle Kommunikationsgestaltung im Verkaufsgespräch.
  • Die verschiedenen Abschlusstechnik richtig anwenden.
  • Techniken für die Einwandbehandlung – Entkräften von Einwänden.

Was macht ein Vertriebscoach?

Vertriebscoaches arbeiten mit Verkäufern zusammen und unterstützen sie, ihre Leistung zu verbessern. Sie können mit Einzelpersonen oder Teams zusammenarbeiten und verwenden in der Regel eine Mischung aus Schulungen, Mentoring und Rollenspielen, um Verkäufern beim Erlernen neuer Fähigkeiten und Strategien zu helfen.

Die Coaches beginnen oft damit, die Stärken und Schwächen ihrer Kunden einzuschätzen. Anschließend entwickeln sie individuelle Pläne, die ihnen helfen, ihre Leistung zu verbessern. Beispielsweise könnte ein Vertriebscoach einem Mitarbeiter neue Verhandlungstechniken zeigen, um bei der Verhandlung besser und schneller zum Abschluss zu kommen.

Neben der Arbeit an spezifischen Fähigkeiten helfen die Coaches ihren Kunden auch, motiviert zu bleiben und sich auf das Erreichen ihrer Vertriebsziele zu konzentrieren. Dies kann besonders in stressigen Zeiten oder wenn herausfordernde Ziele gesetzt werden, wichtig sein.

TIPP: Die besten und beliebtesten Bücher zum Coaching für Führungskärfte. Vertriebscoaching – von der Führungskraft zum Coach

Kundenstimmen

Günter Lang

Günter Lang

Geschäftsführender Gesellschafter

Fa. Lang Technik GmbH

Herzlichen Dank für die individuelle und ergebnisorientierte Vertriebsunterstützung zur Neukundengewinnung für die Markteinführung unserer neuen Automation Robo-Trex in der Maschinenindustrie.

Dieter Breuer

Dieter Breuer

Vorstandsvorsitzender

Fa. TECHNOMIX AG

Wir danken Mumme & Partner für das wegweisende und praxisnahe Vertriebscoaching. Die gewonnene Klarheit optimiert unsere zukünftigen Vertriebsstrategien deutlich und wir freuen uns auf die Umsetzung!

Maximilian Kästner-Petracca

Maximilian Kästner-Petracca

Geschäftsführer

Fa. bee GmbH – Messbau

Herzlichen Dank für das professionelle, effektive und praxisorientierte Vertriebstraining in unserem Hause.

Erfolgreiche Projekte deutschlandweit

Wir unterstützen seit Jahren unsere Kunden in folgenden Städten:

München, Ulm, Augsburg, Stuttgart, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Köln, Berlin, Essen uvm.

Überzeugen auch Sie sich von unserer Erfahrung und unseren Methoden im Vertriebscoaching.